什么是区域保护政策

区域代理商在所在区域内拥有独家代理的权利。各区域代理商只能在所授权的区域范围内从事商务活动，不得跨区销售。
 

轮胎企业为什么要制定区域保护政策

对于区域保护政策来说，其较大的作用就是可以避免相同品牌的经销商之间出现恶性竞争，导致各经销商经营不利。
没有真实代理过轮胎产品或是创业开过店的人，不会懂区域保护政策的妙处，如果经销商代理一款轮胎，对于区域保护政策也是需要了解的，这样才能避免出现恶性竞争。

无论是经销商还是轮胎企业都吃过窜货的苦，这也导致整个轮胎行业竞争激烈利益薄如蝉翼。所以不少经销商要求区域保护政策，作为一种既不扰乱市场，又能保证我们经销商利润的战略战术，企业、经销商认为区域保护政策的实施势在必行。

 

 

区域保护政策的好处

我们要求每个区域限发展一家轮胎代理商，独家经营，避免市场恶性竞争，维护代理商权益。现在的车主，不但货比三家还在网上查价格。这样一来，为了竞争谁都没有利润，倒不如选择有销售能力的作为唯一代理，统一轮胎价格，既保证了商家利益更规范了厂家秩序。否则轮胎市场乱做一锅粥，谁都不好混！

现在轮胎市场环境纷乱，窜货乱行，我们要求区域保护政策来改善这种现状，防止窜货。现在轮胎行业窜货横行，尤其是乘用车市场上，有80%的轮胎产品都是窜货产品。但是作为厂家并非不知情，而是对这种现象睁一只眼闭一只眼，认为只要轮胎销得好，其它都不是问题。但是这种情况长期存在，若不改善导致不少经销商利益受损，最终窜货导致轮胎产品卖不上价格，还怪轮胎经销商窜货压价恶意竞争，殊不知是轮胎企业背后纵容。

 

 

窜货盛行的根本

厂家默许：其实窜货一直都是轮胎企业默许的、现在市场上销售的乘用车轮胎80%都是窜货的商品，为什么能占到如此大的比例？
因为厂家默许！厂家最最看重的是销量、没什么比销量更重要的、区域保护也不过是给无能者的些许安慰。可能厂家也希望轮胎市场有一个良性的竞争环境、经销商在遵守秩序的前提下也能保持超高的轮胎销量。
但当鱼和熊掌不能兼得厂家只能忍痛割爱，什么区域保护政策、规章秩序都不要了。轮胎企业对经销商就一个要求：销量、销量、还是销量！现在厂家起码还调和这种窜货现象，以后如果谁再去厂家处告状直接被取消经销商资格也是有可能的、能力不强要求还多、谁能容忍！

 

政策允许：国家规定商品流通属正常现象、不得限定区域。所以说窜货是响应政策的，相反区域保护却违反相关规定。而且国家反对给某件商品规定建议零售价有竞争才有市场，所以别抱怨窜货横行、低价竞争这些又不违法，看不下去你也得憋着！

电商助力：电商的存在其实是一种变相的窜货现象、电商会把河北的货发往河南，这种现象的本质就是窜货。虽然现在电商在轮胎行业的整体销售量占2%左右，途虎养车、京东、天猫、汽车之家总共才2%的销量看似不起眼，但是谁都不能否认电商就是未来的发展方向。而且很多大的轮胎企业马牌、固特异、固铂等纷纷加盟电商，这不就是明显表态谁有销售量谁有发展潜力就支持谁、说啥窜货不窜货！

说要区域保护的都是无能者对有能力人的嫉妒，如果整天不思进取却在抱怨轮胎行业生存压力大、同行之间竞争激烈、那活该被窜货。如果有能耐你就别叨叨区域保护，卖出去轮胎才是王道，因为无论你怎么抵制窜货也必将越来越兴旺！