近期,原本消停了的涨价潮又有卷土重来的迹象,又有两家轮胎企业发布涨价通知单。自2024年开年之后,涨价潮就愈演愈烈,好不容易近期涨价潮有所停息。但是瞬息万变的市场形势不会给你任何喘息机得机会。近期原材料的波动,新一轮的轮胎涨价潮正在酝酿中。
 

01

华兴万达

 

 

由于原材料价格上涨幅度较大,成本增加,为了确保内胎、垫带的质量,经公司董事会研究决定内胎、垫带在原价格的基础上调3%。

02

朝阳县骏业橡胶

 

 

因原材料上涨,为确保能为客户提供优质稳定的产品,将丁基内胎的价格在原价格的基础上上调3%。
 
2024年已经过半,年初飞速上涨的轮胎价格让轮胎人不得不疲于奔命。面对价格的疯狂涨价,不少年末刚清完库存的经销商又马不停蹄地开始了新一轮的进货。好不容易熬到了年中,结果涨价的消息又来了,这让经销商又不免紧张起来。
 
大部分轮胎企业宣布涨价的原因都是因为原材料等成本上涨,当然也有部分轮胎企业是借机炒作,狼来了的游戏轮胎人见得多了,自然也就不信了,那轮胎原材料涨了没有。轮胎制造重要的原材料天然橡胶的价格还是涨幅明显的,虽然现在仍处于波动的状态,但是对于轮胎企业把控供应链还是造成不小困扰。

 

被迫涨价,轮胎企业低价后遗症

 

轮胎企业每一次市场扩张战略的制定,最终都落到了降价的头上。根本没有应对的抗风险能力,尤其是原材料上涨,靠低价的轮胎企业承受不了成本的上涨,涨价不仅是套路也是自救。

 
就造成了涨价潮,每当有轮胎企业涨价,一群轮胎企业也跟风涨价,即使没有涨价需求也要炒作一番,能割韭菜就割韭菜。之后每年轮胎厂和经销商都把涨价拿出来翻炒一下,市场也都在每一次的嬉笑怒骂中淡淡一笑。虽然现在经销商都学精了,不再听厂家忽悠了。但是没有实力,在厂家面前没有话语权的经销商依然备受折磨。

原材料价格持续高位

 

说到轮胎价格上涨,不得不提轮胎的原材料价格。近期,轮胎原材料价格一路上探,使得轮胎涨价动力更足,合成橡胶的价格也在震荡中持续走高。炭黑也一直在波动,轮胎是由天然橡胶、合成橡胶、炭黑、钢材和多种化学原材料组成。其中天然橡胶占28%,合成橡胶占26%,钢材9%,这三种原材料占比高达63%。化学原料占14%,这其中包括炭黑。所以,轮胎原材料的成本是影响轮胎制造成本的第一要素。

 

 

为何近期天然橡胶价格出现罕见上涨,5月之后天然橡胶价格的飙升与马来西亚等天然橡胶生产国现在的供应紧缺直接相关。据悉,今年马来西亚的干旱影响了其乳胶产量,不少交易商开始转而做泰国南部的生意。
 
但不巧的是,自今年1月开始,泰国南部也出现了罕见的大旱情,导致当地的乳胶产量也在下挫。有消息称,目前泰国南部的乳胶产量仅仅是过去的两成——胶价不涨才奇怪!

 

墙倒众人推,涨价目的不单纯

 

此前不少轮胎生意人认为天然橡胶价格的飞涨很大一部分原因是“炒起来的”!这么说也没有错。当前天然橡胶期货价格走高很大一部分原因来自“显著的投机性购买兴趣”——近60万手的期货成交量支撑着天然橡胶价格不断走高。

 
最近欧盟就对轮胎企业疑似结盟密谋价格操纵展开了调查。在此之前,美国俄亥俄州联邦法院受理了14起针对“价格操纵”的诉讼,这些诉讼无一例外的都质控轮胎企业价格操控。发起诉讼的消费者声称,发生在2020年到2023年的价格涨价极为不合理。此前有消费者明确表示,轮胎在过去三年中的涨价幅度远远超过了其原材料价格上涨幅度。而这些不合理的涨价背后,是轮胎巨头们私下串通,迫使消费者以更高的价格购买轮胎,从而谋取更多的利润。

 

涨价促销,不变的套路

 

 

轮胎人在轮胎生意中忙前忙后,为什么?就为中间一个差价。现在轮胎行业的确竞争激烈,厂家涨价,经销商就得忙着促销。这一升一降就把经销商的利润弄没了。轮胎企业一纸涨价通知告诉经销商:轮胎要涨价了,快点进货吧!但事后轮胎市场疲软销售形势紧张,不得不促销。经销商在经销商大会时曾说:现在的轮胎价格太乱了,我每天卖轮胎但是真不清楚轮胎企业现在的定价,也不知道我多少钱进货是合适的。有时候今天刚进了一大批轮胎没过几天轮胎降价了,死的心都有!轮胎经销商生存,必须练就一双“慧眼”!

 

表面繁荣,实则全是泡沫

 

在涨价的衬托下,厂家忙生产,经销商忙进货。但是轮胎不是经销商用,经销商只是一个中转站,真正的消费者对于这种涨价并不买账。别说轮胎涨价了,各大电商的轮胎都是比着价格,谁敢买贵了。更别说轮胎门店了,被叫黑店后果可是很严重的。而现在的经销商表面上红光面满,一车车的轮胎到货,犹如一车车的钞票一样。

 

 

而实际上却是烫手山芋,经过了过年前后经销商大会的一顿忽悠,轮胎仓库早就满了,而现在在进的货都不知道往哪里放。尤其是全钢轮胎的经销商不少都处于爆仓的状态。全钢轮胎市场别看比以前好多了,但是下游物流货运远没有恢复到以前的时候,轮胎店进货意愿低迷,我们经销商除了爆仓别无选择。
都知道经销商难,但是对于厂家和轮胎店来说,你就是起这个作用的,轮胎厂家不会说市场难就减少生产,轮胎店不会说经销商货多就多进货。经销商之所以能够生存是为什么?就是因为经销商起到了蓄水池的作用,不压货厂家要你干嘛?所以尽管压货占用人力物力,但是该进货必须得进货。现在许多厂家都想搞直营淘汰经销商,经销商哪有这个底气拒绝进货?
 
下半年的促销活动马上就会来袭,届时促销政策涨价信息就会全部涌出来,涨价是为了给经销商心理压力,而促销政策则为了安抚经销商那脆弱的小心脏,让他们抓紧进货,又到了经销商心惊肉跳的时刻了,你准备好了吗?