近日，固特异发布了其第二季度销售数据，虽然销售额还是略有下降，但是利润率有所提升。新的销售策略正在帮助固特异逐步恢复其盈利能力。
 
2024年上半年，固特异的销售额为91.07亿美元（657.74亿人民币），同比下滑7.1%；利润率同比上升3.9个百分点，达到了6.4%；部门营业利润达到了5.86亿美元（42.32亿人民币），同比提升135.5%。

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销量走低，拖拽销售额

高通胀率还在影响着轮胎市场的销售，固特异第二季度的轮胎销量较去年同期下降了1.7%，为4010万条。而2024年上半年整体，固特异共卖出8050万条，较2023年上半年下滑了2.5%。

 

 

 
销量下滑直接影响到了固特异的整体销售表现，2024年第二季度，固特异的销售额为45.7亿美元，同比下滑6.1%。

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亚太市场，开启猛涨

纵观固特异在不同地区的销售情况可以看到，固特异2024年在亚太地区呈现出了上行趋势。

2024年上半年，固特异在亚太地区的销量两个季度基本持平，上半年合计卖出轮胎1780万条，较2023年上半年上涨了9.2%。2023年固特异2亿美元投资在中国的高性能轮胎供应。这也意味着随着产能不断扩大，固特异在亚太地区的销量有望进一步大幅增加。
 

 

 
此外，固特异提出今年二季度中国配套市场增长了3%。
不过虽然美洲市场呈现出下滑态势，但是其仍是固特异最大的销售市场，上半年3860万条的轮胎销量占到了固特异近一半的销售份额。
 
财报显示，二季度，美国乘用车替换需求增长1%，商用车替换需求增长27%，但是美国进口轮胎的增长（乘用车轮胎近20%，商用车轮胎进口大幅增加）影响了其作为本土供应商的销量增长。
不过EMEA（欧洲、中东、非洲三地区）的销量依旧缺乏消化动力。2024年上半年，该市场的销量为2410万条，同比下滑3.6%。据悉，该地区的第二季度轮胎销售中，乘用车轮胎替代需求增长2%，配套需求下降约5%；商用车替换需求下滑1%，配套需求下降22%。
 
在销量连续下滑之下，该地区在固特异的总体销量占比已经和亚太地区接近。
不过亚太地区虽然销量增长和销售额增长可圈可点，但是单条轮胎的售价亚太地区仍是最低。

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美洲地区轮胎单价最高

如果以销售额除以销量的方法来粗略计算固特异的销售额，可以看到美洲市场的单胎售价最高，几乎是亚太地区的两倍。

 

 

 
这也反馈到了不同地区的盈利水平的不同。
此外，值得注意的是，固特异的利润在其三大市场都有所增长，EMEA地区扭亏为盈，2023年第二季度在该地区亏损了1900万美元，但是今年同时期，固特异在该地区实现了3500万美元的盈利。不过该地区对于今年上半年的固特异盈利仍旧较低。
 
美洲地区部分营业利润增长了130.77%，达到了4.2亿美元，占整体盈利的71.67%；亚太地区虽然轮胎单价较为便宜，但是其利润占比为超过了20%。此外，固特异特别提到，亚太地区固特异第二季度的SOI利润率达到了10.6%。

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2024年展望

销售额下降，利润走高，固特异的信心有所提振。

其预测，2024年乘用车和商用车轮胎销售最高可提升2%。
 

 

 

 
不过其也如其他外资轮胎企业一样担心，由于目前欧美地区高性价比轮胎进口份额快速增长，会对定价较高的轮胎销售持续施加影响。