通过电商价格查询:主流规格205/55R16,米其林一条轮胎400多元,而某国产轮胎价格甚至未超过200,价格贵了一倍还要多。
即使国产轮胎相较于国际大品牌有着相当足的价格优势,但销量却被外资企业甩了几条街。很多人宁愿买价格昂贵的外资轮胎,也不愿买性价比高的国产轮胎,究竟是消费习惯使然还是另有乾坤?
同国际大牌轮胎相比,国产轮胎生产的原材料上也相当考究。同样为了追求原料质量橡胶用泰国进口的,钢丝那必是贝卡尔特,炭黑不选卡博特都不是豪气。在轮胎制造使用原材料这块儿,国内某些轮胎企业绝对可以比肩国际大品牌。
那再谈设备,轮胎成型机必须VMI,裁断必须是费舍尔,炼胶必须是三菱重工,硫化必须是神户制钢,检测设备老美的,压延设备德国的、上千万的设备在中国轮胎厂眼里都是毛毛雨,甚至为了图省事直接拿下一整条生产线。这在国际大品牌的眼中绝对算是豪气,米其林和普利司通近两年才开始逐步淘汰自己60多年、70多年的老工厂,谈到制造轮胎的设备的新,外资大牌轮胎企业绝对自惭形秽。
按理来讲,原料不差、设备顶级,轮胎质量怎么能比不上呢?当然如果是对于轮胎性能要求低的消费者,并难以看出国产与外资企业之间的差距,但谈高性能轮胎市场,国产轮胎大都低下了在谈及原料和设备那高昂的头颅。
既然原料与设备都无法查到原因,只能在源头研发上着手。谈到国产轮胎企业的研发,真的只能用恨铁不成钢来形容。轮胎企业建立研究院不是为了研究,是为了做牌面为了企业上市,与各大高校合作的首要任务是为了宣传。在研发方面不追求质量,只想追求速度,外资轮胎企业几年出一个产品,国产轮胎企业一个月都能有几十个新品。
并且大多数工厂老厂长并瞧不上年轻人为主的研发团队,认为其并不能创造利润,只会是工厂的拖累,美名其约现在形式利润可观,为啥还要砸钱搞研发。并且轮胎企业有着传统劳动密集型企业的通病,抱团严重、资源不共享,扯虎皮,拉大旗,浮夸壮阳是目的,不谈研发,只谈利润,更没有长远发展规划理念,只能用四个字形容“鼠目寸光”!
国内轮胎企业近几年似乎有一丢丢意识到品牌的重要性,开始逐渐走品牌建设之路,但大多数轮胎企业品牌建设之路只能用“东施效颦”!看倍耐力赞助赛事,在2018年国内无论大的小的轮胎企业都去参加漂移赛、越野赛、拉力赛等等,时间走到2023年,能坚持住的又剩几个呢?大多数看前期投入所产生的效益较低,坚持一两年就直接拜拜。
反观外资轮胎企业在品牌建设之路做了哪些呢?除了日常媒体推广、还有就是每个企业都有自己坚持的东西。
倍耐力年历时间线能拉到1964年,在将近六十年的时间里,49本倍耐力年历精心记录了时代风格的变迁,成为了一代一代超模和影视名人展示她们个人魅力的舞台;从最开始的不务正业到如今成为了倍耐力的一张名片,那些按下相机快门的手,都成了时代的象征。
而米其林对于品牌的建设在全球都是顶尖,一个憨态可掬的必比登,延续了一百多年的《米其林指南》,几十年如一日的赞助顶级赛事。
而国产轮胎企业品牌建设之路是如何呢?宁愿花3亿去砸三亿的央视广告,但是反观财务报表上的数字,净利润一项已经多年是负数,若是提到国内某某品牌排行榜,其又在榜单前列,说出来可能他们自己都不信,只要宣传,评论区都是一片嘲讽,最后不得不控评。
如果谈到一个轮胎企业的品牌数量,那国产轮胎就有发言权啦。对于很多国内轮胎企业而言,品牌就是个王八蛋,这个不行咱再换,有些轮胎企业的品牌数量甚至比一个外资企业的SKU还要多,分不清主次,如何谈营销策略?
有人谈南北方生意差异,北方生怕客户跑了只要赚钱就卖,南方生怕价格降了利润低了,这用到国产外资轮胎与外资轮胎企业身上同样适用。国际大牌轮胎涨价是为了提升利润,国内轮胎企业涨价是为了更好得促销。
国产轮胎迅速占领全球市场靠的是什么?国产轮胎迅速在全球市场横行霸道靠的是什么?四个字“低价竞争”,也可以说好听点“物美价廉”。
在做产品这方面很多国内轮胎企业的原则就是:管它几流产品,能卖出去的就是好产品。用户要什么轮胎我就搞什么轮胎,不就是便宜吗?你想要多便宜我就给你做到多便宜。他觉得一条轮胎800可以卖,你觉得750也可以,那我认为给我600就行。
价格的压低,让企业的利润难以提高;轮胎企业的盈利利润难以提高,无法拿出来钱去搞研究;无法搞研究,只能原地踏步。并且这样的轮胎企业的危险系数极大,上下游市场稍微有点风吹草动也就完了。有人说,他涨价不就完了吗?请问你奥拓的车卖到奥迪的价格,你还会选择奥拓吗?
但真实的存在是别说做到物美价廉,能做的物有所值的轮胎企业都寥寥无几。
普利司通有发泡橡胶技术,固特异有碳链高分子链,德国马牌有ContiSilent™,米其林呢?现在全球轮胎企业都在子午线轮胎技术就是它的。而国内轮胎企业呢,又有一个新花纹、又是胎侧增加了一条线,就现在全球顶级轮胎制造商都在研究的免充气轮胎,目前还没看国内哪家轮胎企业在宣传。
中国轮胎行业虽然蓬勃发展,但赚钱能力、品牌影响力、科技含量上照世界先进水平仍有很长的路要走。说这些也并不是否认中国轮胎企业的发展,而是必须要面对问题、解决问题。现在是科技社会,各行各业注重的已不是谁干的多,而是谁能高速且高质量。潮水退去,国产轮胎仍在裸奔,等到真正能与大品牌产品媲美的那天再嘚瑟也不晚!